Tutte le grandi tendenze dell’ultimo periodo hanno un comune denominatore: esplodono su TikTok per poi diffondersi in modo virale non solo sui nostri feed, indipendentemente dalla provenienza geografica, ma anche nelle preferenze d’acquisto e di consumo di clienti appartenenti ad una determinata fascia d’età o classe sociale.

Inutile sottolinearlo, ma sempre più spesso questi trend partono dalla Gen Z e affondano radici nelle abitudini di altri coetanei, recettivi a far propri nuovi stili di vita, soprattutto se questi sono eco-friendly, cool, e danno modo di accedere ad uno status quo, ad una nicchia d’appartenenza.

Il caso è presto servito, e infatti i nostri feed sono invasi da Stanley Cup, marchio centenario attivo nella produzione di borracce e tazze termiche per gustare la nostra bevanda preferita, calda o fredda che sia, ovunque vogliamo.

Tutto è partito da un video, divenuto presto virale, in cui una donna mostrava gli effetti devastanti di un incendio sulla sua utilitaria, ed aprendo la portiera sottolineava la resistenza di una Stanley Cup Adventure Quencher, quella che entra anche nel portaoggetti delle auto, che è rimasta intatta.

Il motto dell’azienda, non a caso, è “Built for Life“, e questa evenienza particolarmente sfortunata per la donna è stata la più grande trovata di marketing del marchio, che per ringraziarla di una pubblicità fatta in modo involontario, ma che ha collezionato un successo di oltre 90 milioni di visualizzazioni, ha annunciato di volerle regalare un nuovo veicolo. I commenti ovviamente si sono sprecati, e tantissimi hanno condiviso di aver acquistato la prima Stanley Cup proprio dopo aver appreso della vicenda, ma soprattutto per dare supporto ad un’azienda che ha avuto così a cuore il benessere di un proprio cliente.

Oltre a questo caso fortuito, il successo è stato garantito anche dalla presenza di Terence Reilly, presidente di Stanley, che ha militato tra le fila di Crocs come direttore del marketing, e che ha avuto il merito di elevare anche queste calzature ad un vero e proprio status symbol da possedere ad ogni costo. Quando si è presentata l’occasione di questo video TikTok, dunque, ha immediatamente sfruttato il momento, costituendo una vera e propria strategia di marketing che, al contrario di altre, ha migliorato la brand awareness di Stanley, facendo impennare l’indice di gradimento.

Sotto la direzione di Terence Reilly non solo è completamente cambiato il modo di comunicare con il proprio pubblico, iniziando a condividere sempre più foto colorate e accattivanti con protagonisti gli item del marchio, inseriti in contesti familiari e amichevoli, ma anche la strategia di vendita ha subito una variazione. Le tazze, infatti, sono passate dall’essere un prodotto continuativo al seguire stagionalità e tendenze, con evoluzioni cromatiche particolari e messaggi e significati insiti dietro le release di maggior successo, un po’ come accade per le sneaker, per intenderci.

Il fenomeno è diventato enorme, tanto da mandare sold-out in pochi minuti tutte le ultime release di Stanley Cup, e le edizioni limitate che ne sono conseguite, che al momento sono acquistabili a prezzo di rese su StockX, segno chiarissimo dello status che hanno acquisito tra il pubblico più giovane nel mondo.